大讲堂34次线上分享

大咖是佳腾丰公司的战略产品，投入市场以来，红遍大江南北，深得用户追捧，迅速成为行业里大猪料中的“大咖”。2024年12月11日佳腾丰大讲堂迎来了34次线上分享，这次分享邀请到公司大咖销量名列前茅学员：黄华林、徐志勇、黄群福、分享大咖推广，本次特邀嘉宾：董事长胡天仁先生亲临指导。

时间来到19:30分，主持人宣读大讲堂口号：“知识改变命运、学习成就未来、佳腾丰大讲堂、大家一起成长”大讲堂“大咖”分享开讲了：

首先是大咖销量冠军黄华林学员的精彩分享：

一、了解客户目前养殖现状及养殖水平；自繁自养模式，育肥模式，特别了解70日龄能否长到60斤。

二、了解客户对育肥阶段的目标要求：日增重、料肉比、造肉成本，同客户一起算账。

三、学会讲故事，用料客户数据及视频分享；数据说话，达成合作。

【嘉宾董事长指导：客户需求调查，需求鉴定，客户痛点，满足客户需求，称猪算账，体现价值】

接着大咖销量亚军徐志勇学员分享：

一、调查了解市场状况

1、目前市场上的现状：

① 产品比例比较乱：4%~10%不等的产品都有；

② 价格比较乱：80~130元每包的都有；

③ 产品稳定性不够：有时猪生长速度达到2.3斤每天，有时候达到1.4~1.8斤每天；

④ 市场上大猪料的品牌很多：但是认可度很低，这边有浙江的大飞龙4%大屁股，上海2%申亚的还是有一部分人认可；

2、经销商的现状：

① 都卖过大猪料都卖的不好，持续性不强；

② 对推广大猪料的欲望很低；

③ 利润相对比较低

3、猪场的现状：

① 饲养模式的改变：有的小猪料喂到出栏，有的中猪料喂到出栏；

② 对大猪料没有重视：感觉大猪料也没有特色，不喜欢做数据，嫌麻烦；

二、我们公司大咖产品特点：

① 改善体型：从140斤以上喂一个月以上，肚子明显能够收起来而且皮毛洪亮；

② 提升肉质:瘦肉率更高，颜色更鲜亮，屠宰率高，掉秤少；

③ 增长速度快:从黄华林老师那边称猪的数据来看，200斤以上的猪日增重达到2.1斤以上;

④ 料肉比低：200斤到300多斤,料肉比在3.0~3.4之间,意味着钱肉比更低;

三、为什么要推广大咖大猪料？

① 公司的战略：作为佳腾丰公司的一员必须认真推广执行;

② 大猪料市场比较乱：我们配合红5产品，在大猪料这个品种杀出一片光明，成为大猪料产品中的大咖;

③让我们的养殖户猪更好卖，价格更高:做到真正的降本增效。

四、如何推广大咖？

① 吹牛皮，吹牛皮，吹牛皮

② 做数据，做数据，做数据

③ 卖价值，增信心，做大咖

【嘉宾董事长指导：徐老师出身军人，认真执行公司战略，执行力强，进入公司以来，无论是总销量，还是重点产品，业绩突出】

接着大咖销量季军黄群福学员分享：

1、市场情况：大猪料鱼目混珠，没有形成统一的品牌认可度，市场处于引导阶段，对我们推广大咖是非常的有利时机，能快速形成品牌，达到上量目的；

2、产品特点：体型、料比、肉色、瘦肉率、风味肉等；

3、能给客户带来什么？养殖户猪卖相好，卖价高，增加收入，降本增效，带来更大的价值；经销商做大销量，提升知名度，实现资金快速回笼；

总结：找到客户需求、帮客户解决实际问题。    

【嘉宾董事长指导：做任何事情都有方法，成功有规可循，我们在推广过程中，需要不断完善我们的话语，提高专业水平，做到销售人员中的“大咖”】 

最后是销量榜上有名的李逢海学员分享：

一、营销理念（信心）

① 对产品的战略决策有坚定的信心；

② 对产品效果有坚定信心；

③ 对客户交流有坚定信心；

二、卖点（个人总结）

① 产品20天，形态上有明显改观；

② 产品采食性好钱肉比有优势；

③ 产品性价比高，猪好养；

三、机会（来自于沟通了解）

① 充分了解客户情况；

② 充分了解客户养殖水平；

③ 充分了解客户对料的要求和期待值；

【嘉宾董事长指导：SPIN销售法，创造情景、探寻问题、激发不满、呈现愿景】

嘉宾董事长：大咖作为公司的战略产品，在育肥猪料中有举足轻重的作用，它是继红5乳猪料之后，公司又一款匠心产品，必将成为爆品，真正做到饲料的大咖！

主持人：感谢四位学员带给我们的精彩分享!感谢董事长的指导！公司上下团结一致，共同努力，相互支持，携手前行，共创美好的未来！祝愿公司，大咖大卖！期待35次分享，精彩继续！