大讲堂第33次线上分享
时光飞逝，转瞬间。又到了大讲堂第33次线上分享时间，在大讲堂组织学习中经过前面30多期的分享，大讲堂每个学员都取得了较好的成绩，今天，我们将一起探讨和分享最新的学习心得和经验。接下来有请本次分享的学员：梁浩、黄群福、刘辉分享D8-1系列产品推广，杨泰分享《管理的实践》精彩内容。
梁浩学员的分享摘要：
我们要推广一个产品就要知道这个产品（D8-1）的特点及优势：
1、适口性好：采食量大，生长速度快，皮红毛亮有卖点。
2、肠道健康：不腹泻，料比低，粪便无臭味。
3、抗病力强：抗应激，猪群健康度好。
4、市场上低比例能做保育料效果又好的预混料很少，这个也是我们切入市场的敲门砖。
我们了解了我们产品的特点还不够，还要通过拜访客户，通过询问了解客户现在保育情况，比如断奶日龄及体重、达到60公斤的天数、出栏日龄及体重等等，目前市场上基本上客户都达不到70日龄30公斤这个保育目标的，那么我们通过询问就可以找到推广“7030”保育计划的机会，让客户认可和接受“7030”保育计划，当然要落实这个计划除了要有好的品种、好环境和好的管理还不够，还要用到好的教槽料“乐不思母”和保育料“D8-1”黄金搭档产品。
当然我们在去落地这个“7030”保育计划的时候因为品种、环境和管理的一些差异可能与目标会有一些偏差，但是比客户之前的成绩好了很多，我相信没有哪个客户会因为没有达到目标而终止合作的。所以我们可以相当有信心的去和客户沟通这个“7030”保育计划，有条件的可以和客户沟通做个数据，有了好的数据客户信心也足了。但是在落实“7030”保育计划的同时，我们一定要注意猪舍环境（温度、湿度、猪群密度、健康度、饮水等等）良好，避免因为环境因素影响效果。
董事长点评：听完梁浩学员的分享，他到公司不到半年，成长的比较快，在推广过程中能把握客户的痛点，再把痛点转变成机会点，是非常不错的，但对专业知识点需要加强学习，可通过书本或网络去学习。
黄群福学员的分享摘要：
1、了解D8-1产品特点：
①产品使用阶段 ②产品特点优势、劣势 ③注意事项
2、D8-1产品目标群体：
①商户（经销商）、产品对经销商优势 ②用户（终端用户）产品对用户的优势.
3、如何拿到订单：
①跟商户用户把产品讲透彻 ②强化产品对商户用户的优势、通过数据量化 ③通过语言艺术魅力让客户产生购买欲望达成交易
4、客户提货后及时跟踪好使用情况、及时处理不良情况。
5、树标杆、借力销售产品
总结：做利商户用户的事、处处为他着想。利他。
董事长点评：听完黄群福通过案例阐述分享很不错，但是对产品本身有所欠缺，要告诉客户从哪个情况去展开试用，需要加强对产品的熟悉度。
刘辉学员的分享摘要：
我们要卖D8-1，就应先理解，销售成交的本质是价值交换，所谓的价值交换，对我们销售人员来说，就是把料卖出去，得到工资和奖金。而对养殖户来说，他的最大价值就是让养殖成本下降。我们作为价值交换的驱动者，就应该说清楚D8-1是如何降低养殖成本的。那我们可以从保育阶段的对养殖成本的影响说起，为了使这个概念具象化或者说数据化，我们引用一个标准，叫做7030模式，之所以有这个标准，是因为70日龄的猪重与70至140日龄之间的增重是1:2的关系。对降低养殖成本意义非凡。那如果能达到7030的标准呢，我列举了保育阶段可能出现的问题，并简述了原因。解决方案，我们可以用《低成本养猪》里“净、优、免、差、干”来概括，那所有这些，有很多原因和措施都与饲料有关系，这就有了我们陈述D8-1优势的机会，利用这个机会顺延下去，我们还会得到说明其它厂家同类产品不足的机会。
董事长点评：听完刘辉的分享，他已是非专业的专业人员，说明学习了大量的专业知识，假以时日，可以与大规模猪场谈判。
杨博士的分享摘要：
一、打破“过山车”式猪周期魔咒的唯一发展道路是高质量发展。
（一）养殖结构演变下的规模化进程不可逆
大势不可逆（水没有那么浑了、对手变强了、自己被迫变大了）
（二）潮水退去，才知道谁在裸泳
核心竞争力-技术、理念（终身学习，为自己学）低成本养猪能力基础是经营导向型思维逻辑
（三）底层逻辑的改变
（生产思维和经营思维）（加减法容易，乘除法难）
新形势下的饲料营销，同样要有思考(高质量发展)
二、养殖结构演变下的规模化进程不可逆
（一）大势不可逆
（水没有那么浑了、对手变强了、游击市场变小）
（二）潮水退去，才知道谁在裸泳
核心竞争力-技术、理念（提供价值的能力，终身学习，为自己学）
（三）低成本养猪能力基础是经营导向型思维逻辑
底层逻辑的改变（引导客户、协助客户）（生产思维和经营思维）
三、抬头看天下的猪业未来
(一)微利时期的养猪经营策略调整趋势提高效率
精准(提高效率)
●管理效率、生产效率、结构效率、人才效率,
●内力(修炼):人员效能、多点盈利、抵抗风险，
●借助外力(布局养猪发展):资金、期货、学习
(二)养猪底层逻辑下养猪技术变化趋势
●生物安全能力已养成
●低成本养猪能力淘汰赛已开始,
●数字化智能化养猪的未来已来
四、洞悉养猪业底层核心竞争力
●养猪人的认知定位
●下一个养猪红利在管理
●产出成本控制
●低成本养猪是经营能力
--系统性思考（养猪-生产动物，非生产静物）
(忌简单加减法，系统的整体的分析处理)
--经营者必须不断做出正确的经营判断
总结：养猪和饲料营销都需要提升核心竞争力
提升核心竞争力目的跨越周期和对抗竞争
按照经营管理的思路运营猪场（系统化认识，管理性经营）
在风险降低的同时，提升生产效率，降低边际成本，实现真正的低成本养猪。
董事长总结：感谢四位学员的分享，销售一项伟大的工作，销售员干的一份苦差事，但是，苦了自己，成就是自己的同时，也帮助了无数的人，感谢大家一直以来的辛勤耕耘，成绩斐然，期待未来再创销售新高峰。你的每一步努力，都铸就了销售的辉煌，未来定将势如破竹。
