佳腾丰大讲堂线上分享不知不觉已举行了二十二期，本次分享是新的起点，肯定了前期分享的成绩，总结了前期分享的经验，在公司整体领导之下，班委成员充分的讨论，本期邀请了学员张常华、梁浩、张鼎、徐志勇四位学员线上分享，张常华老师分享管理的实践+岗位认知！其他老师分享低成本养猪十如何推广教槽料！下面把其中分享精要摘选如下，以供大家学习！

徐志勇学员分享精要  

低成本养猪7030计划及如何推广教槽料

尊敬的班委成员及各位同学，晚上好！应班委的要求。今晚主要分享两个主题。第1个是低成本养猪7030计划。第2个是如何推广教槽料。第1个主题，我也想了好久。低成本养猪那么多知识点。具体分享哪一部分针对当前市场养猪行业，养猪老板更有兴趣听的一些内容。结合公司今年的主打方向红五产品。我想有必要重温一下7030保育计划的重大意义。包括胡总提出来的7030的重要性。要想达到7030这个效果有哪些硬性的指标？根据胡总提出来7030的重要性。结合低成本养猪7030的计划。我想这是我更需要的知识点。能够跟客户更好的交流。只有更好有效的沟通。我们才有更好的机会向客户推广我们的教保料。一。首先是断奶天数。25天断奶。1.假设断奶重为13斤。那么45天内平均日增重为1.44斤。根据料肉比1.4  1.5  1.65的核算。分别对应的平均日采食量为731克  783克   861克2.断奶重14斤。分别对应的指标是。45天内平均日增重1.22斤。平均日采食量。分别为715克，766克，843克。3。断奶重为15斤。那么45天内平均日增重为一斤。平均日采食量为。700克，750克，825克。3.二，28天断奶。断奶重为15斤。意味着42天内平均日增重为1.7斤。平均日采食量749克和883克。断奶重为16斤。意味着42天内平均日增长为1.46斤。平均日采食量为733克和863克。4.要满足这些条件。第1个是断奶重和采食量要达到标准。如果断奶重低和采食量又低，是不可能达到70日龄。60斤的标准。5.低成本养猪这本书落实7060计划重要提到了。净，优，差，干，免，5个程序。1，干净的猪舍。重点提到了没有引起疾病的病原。及水和饲料的干净。还有干净的猪体，主要是指健康的猪群。2.优是指优质的空气。包括温度调节，减少氨气的浓度。3.差，主要是指温度和营养的落差。重点注意地暖及猪的腹感温度。4，干，是指地面的干燥。勤拿扫把节制用水。5，免主要是提高猪的免疫力。猪的保健要做好。最后关于7030的计划就讲到这里。6.下面谈谈我个人是怎么推广教槽料的，1.目前我们针对的客户有经销商和猪场老板。经销商那里主要跟他谈利润是否低于市场的一个利润。第2个是教槽料在他店里的销量是否匹配。如果不匹配就说明他当前的教槽料不行，市场竞争力差，必须要更换。第三一点是当前市场上教槽料做的比较好的还是比较少。可以用我们的教槽料作为精兵利器去攻击别人的市场。2猪场的话主要了解他的断奶重是否合理。他的抗拉稀，诱食性及采食量怎么样。再加上现在猪场老板都在追求7060的一个计划。诱导他用我们的教槽料，你也可以达到这个标准。感谢大家的聆听。讲的不好，下次继续。

梁浩学员分享精要    

各位领导、老师大家晚上好！非常荣幸与各位分享两个主题：一、低成本养猪之提高育肥效率。二、如何推广教槽料。1、我们知道低成本的主线就是造肉成本，而决定造肉成本的两大核心因素就是料肉比和生长速度，所以提高生长速度的同时降低料肉比就是养殖的目标。育肥猪的生长速度与保育70日龄保育猪体重息息相关，有数据显示70日龄体重相差5公斤，140日龄就相差15公斤，达到30公斤日龄相差5天，达到115公斤出栏就相差11天，这两个数据充分体现了7030保育的重要性。那么要达成7030保育计划我们就要在“净、优、差、干、免”这几个环节上做功夫。保育猪阶段是承上启下的关键阶段，是决定育肥猪后续生长速度和料肉比的关键阶段，所以我们落实“7030”计划是低成本养猪的关键环节，让我们客户达成7030，从而达到真正的低成本养猪，实现养猪利益最大化。2、如何推广教槽料？首先我们需要让我们客户如何真正理解使用好的教槽料的作用，7030理念的输入就至关重要，现在很多客户对教槽料不认同，觉得贵，效果看不到，所以都用的少甚至不用直接上保育，那么作为我们销售人员来说就是要学会给客户算账，觉得贵，佳腾丰教槽料料比低，性价比高，觉得没有什么效果，用佳腾丰教槽料保育猪涨势均匀，过度保育料仔猪不拉稀和黄白俐，那么问题来了，客户说这些都是你说的呀，如何证明呢？这个就简单了[微笑]这不有强大的佳腾丰公司和敢敢搏的胡总做后援吗，“#老板，如果你觉得这个教槽料如果真的能达到我说的这个效果你会不会使用呢？”，“会”，“那么老板你看你规模比较大，猪也养的好，我同公司领导申请##包免费给你试用一下，你用好了就继续使用，同时给我们做些宣传没有问题吧”……谢谢大家！我的分享结束。

张常华学员分享精要

今天我来分享下：德鲁克《管理的实践》是管理学领域的经典之作，在第四部分“管理员工和工作”这一章节中，德鲁克先生的观点给我带来了诸多深刻的启示。

德鲁克强调了管理员工的重要性。员工是企业最宝贵的资源，他们的能力和积极性直接影响着企业的绩效。这让我认识到，作为管理者不能仅仅将员工视为执行任务的工具，而要关注他们的个人需求、职业发展以及工作满意度。只有当员工感到自己被重视、能够发挥所长并且工作有成就感时，他们才会全身心地投入工作，为企业创造更大的价值。

书中提到要让每一位员工都有可能成为管理者的理念也让我深受触动。这意味着要充分发掘员工的潜力，给予他们更多的责任和决策权。在传统的管理模式中，往往是少数高层管理者做决策，而基层员工只是被动地执行。然而，这种方式可能会限制员工的创造力和主动性。当每个员工都能参与到管理决策中时，他们会更清楚地了解企业的目标和方向，能够更好地协调工作，并且提出更多创新的想法和解决方案。这不仅有助于提高员工的绩效，也有利于企业的人才接替和长远发展。

另外，决策过程和分析决策工具的重要性也在章节中得到了明确。在管理员工和工作时，我们需要做出各种各样的决策，而这些决策应该基于充分的信息和科学的分析。现代化的工具可以为我们提供数据支持和分析方法，帮助我们更准确地评估各种方案的优劣，从而做出更明智的决策。这提醒我在工作中不能仅凭经验和直觉行事，而要善于运用各种工具和方法，提高决策的质量。

同时，我也意识到管理的每个行为都会同时涉及到管理的多个方面。在做出关于员工和工作的决策时，不能只考虑单一因素，而要综合考虑对企业、管理者以及员工本人的影响。例如，一项新的工作安排可能会提高工作效率，但如果给员工带来过大的压力或影响到他们的职业发展，那么从长远来看可能并不利于企业的稳定。因此，需要找到一个平衡点，使决策能够在多个方面产生积极的效果。

此外，德鲁克关于激励员工的观点让我对员工激励有了新的认识。他认为激励员工的有效方法是加强员工的责任感，而非仅仅追求满意度。这意味着要让员工明白他们的工作对于企业的重要性，以及他们的努力如何为企业的目标做出贡献。通过赋予员工有意义的工作任务和明确的目标，可以激发他们的内在动力，使他们更加积极主动地工作。 读完这一章节后，我深感管理员工和工作是一项复杂而又关键的任务。它需要管理者具备深入了解员工的能力、善于挖掘员工潜力的眼光，以及科学决策和有效激励的技巧。在今后的工作中，我将努力把这些理念运用到实践中，注重与同事的沟通和交流，了解他们的需求和期望；在决策时充分考虑多方面的因素，运用合适的工具和方法；并且通过明确目标和责任来增强同事的责任感，以提高团队的整体绩效。

总之，“管理员工和工作”这一章节让我对管理的理解更加深入和全面，也为我在实际工作中如何更好地管理员工和推动工作提供了宝贵的指导。我相信，只有将这些理念和方法真正落实到实践中，才能打造出一个积极高效的团队，实现企业和员工的共同发展。

下面分享下本人对本企划部门职能的一些认知：

对于公司企划部企划部在一个组织中通常扮演着至关重要的战略规划和创意推动角色。 从职能上看，企划部负责对组织的发展进行全面的规划和设计。这包括对市场趋势的深入研究与分析，以准确把握市场动态和消费者需求，为组织的产品或服务找准定位。在创意方面，企划部需要构思新颖独特的营销方案、宣传策略和活动策划，以提升组织的知名度、影响力和市场竞争力。 从工作流程上讲，企划部首先会收集大量的相关信息，包括行业数据、竞争对手情况、内部资源状况等。然后基于这些信息进行深入的分析和思考，制定出符合组织目标的战略规划和具体的执行方案。 在团队协作中，企划部需要与其他部门紧密合作，如销售部门、研发部门、财务部门等。与销售部门沟通，了解市场反馈和销售需求；与研发部门合作，推动产品创新和优化；与财务部门协调，确保企划方案在预算范围内得以实施。 总之，企划部的工作是具有前瞻性、创新性和综合性的，对于组织的发展和成功起着重要的引领和推动作用。以上是我今天分享的一些内容，请各位老师批评指正。

    本次分享结束，公司副总经理兼技术总监李春辉先生作了点评和指导，李总对各位学员的分享做了高度的赞扬，对大讲堂所取得的成绩给予了充分的肯定，希望大讲堂坚持不懈的举办下去，学员也要自觉地主动去学习分享。