最近流行这样一句话，潮水退后，才知道谁在裸泳。随着我国养殖和饲料行业的深刻变革，市场红利逐步消弥，竞争成为企业生存发展的主旋律。在这个波诡云谲的角斗场中，一些企业顺时应变脱颖而出，成为行业翘楚，一些企业墨守成规，被淘汰出局。企业作为市场竞争的主体，面对复杂多变的市场环境，我们应具备什么样的素质和能力，以什么样的状态来应对？
下面，我以请客吃饭，来类比公司的生产经营，谈谈粗浅的看法。
一、强劲的产品力。
我们常说，质量是企业的生命，高质量适应市场的产品，是市场攻城拔寨的锐利武器，更是营销人员开拓市场的底气！如何打造优质的产品，涉及产品研发，物料采购、生产控制，市场营销，管理精细等方方面面。首先是产品研发，这就比喻我们我们准备请客，研发部门要拿出菜单，菜单要准备什么食材，什么配料，各种配料的成分，比如，肉类多少，青菜多少，佐料如何下，形成配方和标准，将这些要求告诉物料及生产部门，进行采购和生产。作为研发部门，要指导企业做出一桌客人喜欢吃的美味佳肴，也就是说客户认可的品牌饲料产品，就应广开视野，紧跟饲料行业先进的研发理念，走在科技的前沿，不断推存出新，解决客户痛点、难点，为客户提供超价值的产品，只有这样，才能在竞争中立于不败之地。物料采购，就像我们家中请客做一桌菜，食材的新鲜、优质是做出一台色香味俱佳的酒席的前提。因此，只有确保玉米、豆粕和各种原料优质，才能生产出高品质的饲料产品，否则，再优秀的厨师，也无能为力。再次，生产环节就像厨师做菜，鸡、鸭、鱼、肉、油、盐、酱、醋，按照菜单下料，配料精致，咸淡适宜，才能吊起食客的味蕾，如果厨师操作马虎了事，味精当成盐，酱油当成醋，偶尔抄菜时放进去一两只苍蝇、蟑螂之类，食客就会大倒胃口，难以下咽，这家宴就会不欢而散。还有品控，事后监督成为最后一道门岗，你要看看菜品的色泽，闻闻菜品的味道，甚至是尝一尝咸谈，确保没问题了才可以端上桌；销售人员就是负责请客的人，先弄清楚，我要请什么样的客，什么样的客对我这桌酒席感兴趣，我这桌酒席会吸引什么样的客人，然后下请柬，邀请他入席，意思就是把产品销售出去，实现生产的价值；最后说到管理精细，也以请客吃饭打比方。领导先要确定我这次请客的主题，这个主题就是吸引客户用公司的产品。然后，我请什么人，按照公司发展战略，我目前要请的是规模猪场老板和大的经销商。确定了请的客人后，就研究客人的喜好，也就是客人的口味，比如，北方的喜咸、江浙的喜甜、四川的喜麻辣、福建广东的喜清淡、喜海鲜，然后我们做不同口味的菜，满足不同客人的品味，就公司层面来说，就是推荐不同产品，如教槽料、保育料或者大猪料……让客人齿颊留香，下次还想吃你的饭，这叫复购。还有，你准备请客人吃饭，是不是应该热情接待，先把家中的卫生搞一搞，乱七八槽的东西归拢一下，让家里整洁清爽一点，客人到你家中有宾至如归，如沐春风的感觉，热情周到，留下好的印象。上次我说到卫生间的卫生问题，并不是小题大作，试想一下，一个卫生都搞不好的企业，你能让客户相信你能生产出好产品来吗？而这一切的一切，都要我们的管理人员用心、用情、用智慧，科学高效、标准规范，共同铸就公司的产品力。
二、坚决的执行力。
没有执行力，一切都只是镜中花、水中月，成为空中楼阁。首先我们要有明确的目标，目标是旗帜，是方向。只有目标明确，才不会南辕北辙，分不清东西南北。作为佳腾丰公司，创建全球一流的农牧企业，这应成为全体员工竭精弹虑，孜孜以求的奋斗目标；公司当下要做的，就是生产高品质的预混料，产品成为行业里的扛把子，以高质量的产品力扩大市场占有率，向行业前列看齐；公司的客户群体，就是要拚命进攻规模猪场和大的经销商，站稳市场脚跟，提高产销量，抗击市场风险，经过持续的努力，为客户赋能和创造价值。作为佳腾丰公司的一员，每个人也应有一个个小目标，不断以小目标的实现来累积公司大目标的达成。比如，营销人员的小目标，就是每个月开发一至两个客户，多卖几吨产品，以扩大客户群体，提高产品市场覆盖面。销管人员的小目标，应该是每月与至少与营销人员进行一次沟通，了解营销人员的思想动态，产品销售情况，客户对产品反馈意见，还有回款情况，有什么困难和问题。还要经常与客户联系，到市场上走走，身临其境，做到对市场和客户了如指掌，为公司生产经营提供决策参考的建议。作为生产一线的工人，请客做菜的大厨，也要设定一个小目标，比如，发现生产过程中秤有没有变轻，包装袋是不是会破裂，成品有没有杂质、机器设备是不是运转异常，每个人发现一个小问题，日积月累，生产管理和产品品质自然有一个大提升……公司领导也要身先士卒，确定一些小目标，比如，每月走访2-3个大客户，通过每月绩效评估，及时与每个营销人员谈话交流，教营销人员的营销技巧，客户开发的方式方法，掌握思想动态和工作生活中的困难和问题，进行帮助和疏导，激励营销人员在市场开发中冲锋陷阵，达成营销目标。而要实现公司明确的战略目标和自己设定的各种小目标，归根到底，还是要提高执行力这个关键。全体员工一定要清醒认识到市场的严峻形势，深刻理解公司的战略目标和发展方向，清楚明白自己在公司的职责和使命，坚决服从公司的领导和指挥，以个人小目标达成聚合成公司大目标的实现，做到态度坚决，雷历风行，上下同欲，目标同向，朝公司大目标砥砺前行，奋勇拼搏！
三、持续的学习力。
知识的海洋无边无涯。古语说“做到老，学到老”。要把学习作为终身的追求，以学习力的持续提升引领公司竞争力的迸发。作为职场人士，应把学习作为修身进阶，提升自我的法宝。比如前几天营销工作会议，公司领导对产品知识的宣讲，就让我们获益非浅，指明了产品营销的方向。佳腾丰公司提出学习终身化，就是要求员工在持续的学习中提高素质和技能，以适应波涛汹涌的市场环境。佳腾丰大讲堂开讲将近一年，在班委谢南生他们的带领下，大家的学习热情持续高涨，我们结合市场营销和企业运营管理，学习了《低成本养猪》和德鲁克的《管理的实践》，做到知行合一，应用于实践，应该说大家都有崭获。公司领导提出要持续深化，不断坚持佳腾丰大讲堂的学习，请班委不辞辛劳，多动动脑筋，想想办法，把学习推进到实践的新阶段。还是以请客吃饭打比方，随着人们生活水平的提高和客人口味的变化，如果我们不经常地拜师学艺，培训进修，每次上桌的都是赣南小炒魚，宁都三杯鸡，天天老三篇，客人能不腻味？学海无涯苦作舟，人的财富可能失去，但知识将永远存活于你脑海，只要我们坚持不懈地学习提升，持之以恒地追求改变，终将成为职场的行家里手和行业翘楚，为自己的人生添彩，为公司的发展助力！
