佳腾丰大讲堂第十四次线上分享精要
今天，佳腾丰大讲堂进行了第十四次线上分享，本次分享根据胡总指示及班委讨论决定由前期的《低成本养猪》过渡到《管理的实践》这本书的继续学习，本次分享有谢南生班长主持，分别邀请了徐志勇，陈春林，邱敏，朱会敏四位学员分享，下面就把这四位学员分享的精彩内容摘要如下以供学员学习。
徐志勇学员分享精要
尊敬的班委，及各位同学大家晚上好！感谢班委把这次分享的机会给了我，下面我就把《低成本养猪》这本书的第一章及德鲁克的《管理的实践》第4-6章学到的和感悟到的分享给大家。《低成本养猪》第1章是低成本养猪之悖论。主要分为7点。
1、什么是成本？首先我们要了解猪周期红利的底层逻辑是什么？就是自由市场的供求关系。说白了猪多价格就低迷。猪少价格就更贵。想在养猪行业分得一份杯羹就不能变得出局者，就必须高度重视生物安全及低生产成本能力。什么是成本？首先要了解成本的概念。正确的成本表达方式应该是：投入资金数÷产出商品数=单位生产成本。成本与猪价没有关系。但是成本以投入商品价格行情波动有关系以及PSY和合格的PSY及MSY有非常大的关系。
2、什么是效率？效率分为人员效率和生产效率。人员效率可以通过人员素养培训及技术技能培训来提高。生产效率主要是提高母猪生产效率和肥猪生产效率达到低成本养猪的最高效率。
3、什么是安全？安全首先考虑的是生物安全，及人才稳定的安全。食品安全风险以及环境保护风险。
4、什么是利润？猪场的利润=收入-支出=上市肥猪数×肥猪体重×肥猪单价-耗料投入，人工成本，动保成本，生物安全成本等计算。
5、投入与效率的辩证关系。这里包括饲料投入，人工投入，动保投入，母猪投入。其中饲料的投入一般占到65~75%。所以说性价比非常关键。
6、低成本是一种能力，是猪场跨猪周期发展的核心竞争力。它的基本逻辑是谁的单位成本低，谁就能减少亏损的幅度。所以就有更多的现金流。可能熬得更久，完成去别人的产能。谁就能熬到下一波养猪红利的出现。
7、低成本养猪之悖论，第一是确保有效的生物安全。第二是提高生产效率。第三是减少猪场的各种浪费。生物安全解决猪场能不能生存，而低成本是解决猪场能活多久的问题。最后是低成本，不是投资资金的最小化，而是投资效益最大化。
第2本书：德鲁克《管理的实践》第1部分。 第4-6章。我也很仔细阅读了这几章，由于文化有限。自己的思维能力也比较弱。我就谈谈自己感悟到的一些东西分享给大家。第4章：西尔斯的故事。
第1点：了解市场。进行客户群体分类，不断的调整市场定位。充分分析让客户有价值的东西。
第2点：方便快捷的销售渠道，满足客户在方便采购的服务需求。第3点。解决客户售后的诚信诉求。
第4点：敢对公司负责的人给予权利。个人认为第4章主要围绕着市场的调查。产品的定位。建设渠道。售后服务。人才赋能。等这些方面来做。
第5章：企业是什么？在本文中，企业是什么？我认为只是给予了一句解释。就是由人创造和管理的。而企业的目的就是创造客户。所以说顾客是企业的基石，是企业生存的命脉。只有顾客才能创造就业的机会。社会将能创造财富的资源托付给了企业。也就是满足了顾客的需求。而企业主要的功能就是营销和创新。那最终企业是什么？就是客户赋予了我们的企业是什么就是什么。换句话来说就是客户来定义我们的企业是什么样的企业。
第6章：我们的事业是什么？我们的事业应该是什么？在第6章中我觉得这几个问题问得非常好。我们的顾客是谁，谁就是我们真正的客户。谁又是我们潜在的客户？这些顾客在哪里？他们如何购买。我们如何接触到这些客户。在这里我想说的。我们又为客户做了什么？所以说第6章我的感悟是。我们的事业是什么是自己定义的？而我们的事业应该是什么是客户定义的？我的分享就到这里，感谢大家的聆听。讲的不好多多包涵。
陈春林学员分享精要
如何提高育肥效率，一.落实好7030保育计划,7030保育计划的重要性,十日龄小猪体重达到30公斤,七十日龄体重越大越能缩短育肥出栏时间。落实好7030计划，115千克育肥猪出栏时间在154天左右，降低料肉比相差0.1一头育肥猪出栏相差近50元成本。影响料肉比和生长速度关键因素有：饲养品种，饲养模式，疾病管理，环境控制。健康是降低料肉比的基础。育肥猪的三大健康杀手分别是，回肠炎，蓝耳病，支原体。要注意这三大病的防治与控制。把握好出栏时间适时出栏的基本原则，重点抓好三方面指标，一、平均日增重。二、阶段料肉比。三、生猪价格。
管理的实践4到6章读后感.第四章西尔斯公司的故事.创建公司时需要客户和市场进行分析.还需要在五个独特领域创新。一、要有系统的营销规划；二、需要商品目录；三、满足字形转换；四、寻找廉价快捷满足客户订货；五、组建人力组织。
中心企业是由人创造和管理的而不是有经济力量创造和管理的,企业的目的是创造顾客,顾客才是企业的基石.企业的功能是营销和创新.只有营销的组织才能称为企业.我们的事业是什么,应该是什么.根据第六章的读后感,我们的事业就是卖饲料,卖好佳腾丰品牌饲料服务于广大养殖。
邱敏学员分享精要
母猪的饲养管理主要从三个方面来讲：
第一后备母猪，后备母猪的选留，后备母猪的饲养管理。
第二妊娠母猪的饲养管理，早期妊娠诊断，胚胎的生长发育，胚胎的死亡，妊娠母猪的饲养管理。
第三哺乳母猪的饲养管理，分娩前的准备，流产征兆，接产和助产，产仔异常母猪的处理，哺乳母猪的饲养管理。
本次主持谢南生班长对各位学员的精彩分享一一做了认真的点评，以后的佳腾丰大讲堂学员的学习有养猪专业知识过渡到管理知识的学习。公司董事长胡天仁先生最后也做了点评，鼓励学员学习要坚持不懈，由浅入深，循序渐进最终会学有所得，不断提升自己的知识和能力。
