佳腾丰大讲堂第二讲

行业低迷，企业及养殖户举步维艰。为度过行业寒冬，响应胡总号召，创建学习型企业，开办佳腾丰大讲堂一个多月以来，同学们积极学习，踊跃分享。就《R&C低成本养猪》前六章内容，12月9日晚八点迎来佳腾丰大讲堂第二次学习分享。

主持人：刘小刚    分享学员：曾庆鹏、徐志勇、张鼎、方菲

第一位曾庆鹏同学做出分享：

① 佳腾丰大讲堂学习感悟  ② 学习内容分享

佳腾丰大讲堂10月中旬由胡总发起，11月份月初的销售例会中举行赠书仪式正式启动，得益于福建区谢总，西南区刘总等班委的有效组织，在公司中形成了一种浓厚的学习氛围，我加入其中，一个多月的时间，有几点感悟，和同学们一起分享。

我自认为并不是一个特别热爱学习的人。在学生时代，我的学习成绩并不是很突出，中中等等，离开校园，我曾经跟一个同事有过一段交流，我说我通常情况下一看书，会很容易犯困，有催眠的作用，并且看得久了，会昏昏沉沉，头脑迷糊，他说他不会，并且看书越看越兴奋，而且头脑会越来越清晰，思路会越来越开阔，他是我们周边公认的爱学习的人，后来考上了研究生，公务员，现在在浙江的一个法院里面工作。我虽然说是没有学习的爱好，但我认为学习在一生中非常重要。

鉴于此，我谈一谈：

加入佳腾丰大讲堂后，关于学习的几点感悟。

1、学习要培养一种良好的习惯。我们要把学习融入到我们平常的生活当中，是一件日常生活的事情，就像我们早上起来，要刷牙要洗脸，晚上睡觉前，要洗点刷牙，茶余饭后没事的时候，我们会拿出一本书来翻一翻。这样的话，养成这种良好的习惯，就不再认为学习是一件枯燥的事情，是一件无聊的事情。是一件难做的事情，在学习的过程当中，我们有知识带来的快意。古人云，“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”这是一种境界。修心养性，融入其中。

2、学习的形式。我把学习分为两种形式，一种是封闭式学习，还有一种是开放式学习。封闭式学习就是我们一个人静静的学习，开放式学习即形式多种多样，不限于时不限于地，我们可以加入到一个群体学习。我们无时无刻都在利用生活当中到处都有可以学习的机会，参与进去。两种学习方式融合在一起。我们有时会说，某个人悟性很高，不关乎于他的知识学历而是他的学习接受能力强。他能够很快的融入情境当中。我们有时还说某个人书呆子。书呆子就是因为他偏重于封闭式学习而没有开放思维。所以说。各有其优势，也有其弊端，两种学习方法融合，才是最优的选择。

3、学以致用。就是我们胡总经常也会讲到，要把我们学到的东西应用到我们的工作生活当中去。知识。只有在实践当中才能够转化为能力；只有通过自己的践行，才能够提升自己的修为。王阳明讲“知行合一”“行是知之始，知是行之成”你不践行，就是未知，学了也没用。所以我们的所学，应该学以致用，学习才有了意义。

第二位徐志勇同学做出分享：

感谢公司提供这么好的学习平台，让我们营销人员能够学以致用，更好的服务好客户，让自身业务能力也能够得以提升。第一章，低成本养猪的悖论。让我知道什么是养殖成本。成本与猪价无关，与资金投入饲料价格，药品，人工，环保等有关联。本章还提到，母猪场重要指标是提高合格断奶仔猪数。家产万贯，带毛的不算。所以要注意生产安全，人身安全，食品安全，环境安全，生物安全以及压栏的消耗性风险。结合市场，现在猪价低迷，猪场老板关注怎么降成本，怎么养好猪。这是很好的一个话题。第二章主要提到生物安全。生物安全是养好猪的基本前提，散养户防非意识薄弱，对生物安全的见解和处理都是一知半解，这一章就重点讲到生物安全如何去正确实施。把学习到的知识灌输给客户，落实好生物安全，销量也会有所保障。第三章提到提高营养效率。在日常销售中，胡总也提到前期要用好的饲料，前期优质营养是后续生长的重要基础。出生重一两，断奶重一斤。中大猪可以根据品种，不同环境提供不同方案。第四章中提到提高人员效率。正如公司坚持以人为本，不断强化人员管理，提升人员效率，打造学习型团队。大型养猪场也一样，猪场的一切变量都是取决于人。第五章提到PSY的质量比PSY数量更加重要。现实生产中猪场老板往往以PSY数量来衡量自身猪养的如何，对PSY质量没有太大的意识。公司的“乐不思母乳”这个产品对僵、残、弱猪有很好的效果，能够提升PSY的质量。作为一名销售人员，要向谢南生老师，刘小钢老师等优秀营销人员学习，提升自身的PSY质量。第六章中育肥猪效率，主要提到一手抓料肉比，一手抓生长速度。低成本主线是造肉成本即钱肉比。70日龄达到30kg的理想数字。健康是降低料肉比的基础。

第三位张鼎同学做出分享：

以前认为低成本养猪是个复杂的工程，学习完这本书感觉到养猪是简单，但是要养好猪，猪场效益最大化还是比较难的，需要个个方面都要相互协调都要做到极致。第一章提到什么是成本。在云南市场行情低迷情况下跟客户交流，客户经常会说到我们饲料贵，需要降低成本，用一些便宜的料，把玉米比例提高，他们认为这样是降成本。但是看完这本书之后，真正的降本不是降低投入，而是提高生产效率。只有做到低成本养猪才能在这个行业生存下去。第二章生物安全。之前的认知防非瘟就是生物安全，看了这本书了解到，防止病毒、细菌、真菌、寄生虫和其他病原微生物进入猪场也是生物安全的重要组成部分。做好生物安全是养好猪的前提。生物安全防控好也能提高猪场生产效益。猪只在亚健康状态下，也会造成饲料的浪费，成本的提升。做到真正的消毒，猪场环境最理想状态下，也能做到效益最大化。第三章提高营养效率，降低单位成本。饲料浪费是猪场养殖生产过程中浪费最大的。控制好物理浪费、配方浪费、生理浪费、病理浪费和环境浪费，才能使饲料效益最大化。第四章人员效率。持续较好的生产成绩离不开人。人员浪费是猪场面临最大的问题。只能通过合理的考核方案，奖励机制稳定人员流失，人员稳定，猪场也相对会稳定，从而达到降本增效的目的。第五章提到PSY的问题。之前的认知都是到PSY的数量层面，而这本书提到PSY质量也同样重要。出生重、活力、均匀度、后备母猪生产性能也是影响PSY质量的重要因素。第六章决定造肉成本的核心因素是料肉比和生长速度。影响料肉比和生长速度的因素有很多，包括饲喂模式，疾病防控，环境控制，只有各各方面做到极致才能降低造肉成本。想提高育肥效率要从前期抓起，70日龄达到30kg，能有效降低出栏成本。从出生到出栏，每个环节都把控好，才能做到生产效益最大化。

第四位方菲同学做出分享：

通过本次学习对行业也有更多的了解①低成本养猪，主要依靠安全、高效、环保跨周期发展，低成本低收入，主要做好确保生物安全，提高生产效率，减少猪场的各种浪费，养猪是长期的事业。②生物安全是养好猪的前提，对于生物安全我们需要做好各项防疫措施，要消好毒，消毒是为了阻止和控制传染的发生。全面检测也是疾病防控中的关键节点。③提高营养效率，是降低养猪单位成本。饲料浪费主要有物理浪费，生理浪费，病理浪费环境浪费和配方浪费，猪价低迷时有的客户认为越便宜越好，我们应该扭转客户心理，要保证最佳免疫力，最佳转化效率的饲料，而非低价便宜的饲料。④不管在任何时候任何企业都应该提高人员效率，提高了人员效率也能降低成本。高素质，高素养，高效率，执行力强的人才是必不可少的。⑤PSY质量比PSY数量更重要。目前相对于PSY数量PSY质量没能赢取猪场足够重视，提升母猪PSY质量也是实现低成本养猪的有效路径之一。⑥提高育肥效率，降低造肉成本是猪场持续稳定关键，影响料肉比和生长速度的因素有饲料，饲养品种，饲喂模式，疾病管理，环境控制等四大因素。

胡总做出指导：

经过前面几个同学的分享，感触很深。第一大家非常认真对待学习。第二震撼于大家的进步。如果我们持续不间断学习下去，不出一年时间在行业里一定会脱胎换骨。大家在不断汲取知识，深化思考，跟书本互动，假以时日一定能做到学以致用。第三这是一种思维，学习的模式会进入一种思维一种体系，将来学任何东西都会比别人学的更好更快更加系统更加体系，能力能从量变到质的飞跃，这是我们想要的，想要打造的学习型组织。也感谢几位班委成员的付出。付出有所回报，佳腾丰大讲堂成立一个多月时间大家进步很大，每个人都有很大的收获，这种方式还是要长期举办。祝贺大家恭喜大家看得见的成长见的到的收获。